Esquire

时尚造就先生
先生定义时尚

谈资

如何在资本寒冬获得上亿融资?
2019-01-11 19:01 来源:时尚先生网

消费升级了,现在,轮到企业主们了。

新常态时期,旧的模式正在逐渐消失,所有的企业都在寻找一条转型升级变化的道路。不过,与其盲目试错,不如踩着巨人的肩膀,裁弯取直——毕竟,在越来越激烈的竞争压力和经济态势中,可没有“转型新媒体”这种试错的空间了。

扩大业务范围

提高行业关联度

当贩卖星级餐厅的名单的轮胎厂和化身美食表情包的地产商爆红,部分企业蠢蠢欲动,期盼着从跨界中分一杯羹,但显然,跨界并不容易,米其林和王思聪的意外收获是不可复制的。做一行就赖上一行,看上去是更轻松的经营方式。不过,多一种业务总归是多一条后路,想要轻松又站着把钱赚了,可以向某著名国外家庭伦理网站学习。

转型概述

1、用全新的业务去接触陌生市场,从根本处改变自身定位


2、新业务领域看似和基础产业毫无联系,却暗藏玄机


3、采用不精确的宣传方式,预留出满足变动的弹性空间


案例:pornhub公众号关注欢迎词


案例分析

1、 Pornhub 的这条关注回复明确提出他们是一家国外宠物资讯网,从根本处改变了在陌生市场的自身定位。


2、“繁殖家”“犬赛”都在隐晦的暗示新业务和公司基本定位之间微妙的关系。


3、“不定时”给产品推广预留出一定变动空间,可以在发现新产品市场之后及时改变战略。


转型评价

自从 CCTV 正式在 Pornhub 推出节目点播以来, Pornhub 一直在尝试更丰富的选题和更深度的内容,而他们这次对于宠物圈的简单尝试,更是体现出要全面发展的野心, Pornhub 向全媒体娱乐内容提供商进化的未来可期。



改变企业使命

以忽悠促发展



传统企业对于面子有着坚定的执念,不管企业具体发展成什么样,都阻挡不了法人去追求一块巨大而具象的烙印。这种企业通病,就连苹果都无法免俗,给自己建造了一个巨大的 home 键,(结果第二年取消了所有手机的 home 键)为了改变传统企业的形象,这种具象烙印必须扔进垃圾桶。

转型概述


具象的公司形象会给人过分准确的联想,而美好的承诺永远是抽象和形而上的。所以,公司的使命应该比权健的广告词还抽象,还宏大,还伟光正,而公司的具体业务,懂的人自然懂。

案例:壳牌


案例分析

1、“壳动未来,共创美好生活”这样的话多读上几遍,就觉得有一只毛茸茸的小鸡正在破壳而出,准备变身大咕咕鸡改变世界了。虽然他们是一家 500 强的石油公司,泄漏的石油屠杀过无数水鸟,但,毛茸茸的破壳小鸡难道不可爱吗?


2、“未来”和“能源创新”是能源产业的热搜,对大众来说既贴近生活但又有些距离,但结合“美好生活”,又给了大众对于美好的无限畅想。


转型评价

壳牌通过响亮有力的 slogan 来宣扬他们“默默”为这个世界做的改变,成功的给他们从事的传统能源行业赋予了良心,虽然他们改变的可能是盈(吸)利(血)模式,而不是可爱的北极熊的生存环境。


代言人全面转型

彻底抛弃旧形象


代言人对于企业来说,都是在一次次的深思熟虑之后作出的深刻战略决策,代表着公司的形象和发展方向,当 Angelababy 和晓明夫妇同时出现在金龙鱼葵花油瓶身上,不用想都能知道这罐油是多么的油腻;当小吴取代偶像明星成为 OPPO 的新代言人时,稍稍瞥一眼,就知道 OPPO 这是策划着要去掉刘海了……

当然,代言人更换得最出人意料并且让竞品企业促手不及的,还是那家名为 United States of America 的大型经济体。

转型概述

1、炒一个与前任完全不同的人设,勾起用户的好奇心,从而引爆热搜。


2、代言人 cue 到公司的时机,要言简意赅,立意奇巧,避免用户产生抵触感。


3、依靠代言人个人制造的热点来带动公司发展。


案例:Trump

案例分析

1、自从三年前 Trump 出乎意料的成为 USA 的新任代言人,公司一改以往捧吹的热搜套路,从反面出击,以一系列负面报道来全网黑川,无意中达成了物极必反的营销效果。


2、如以上截图所示,在一段白宫主题的发布会上,长达一屏的发言词中, Trump 一共只提到两次“白宫”这种居高临下托高身份的代名词,让他与你隔壁的老王站在同一阵线,毫无距离感。


3、考虑到 Trump 的 USA 代言人身份,“连保镖都不对我笑”这样的标题摆明了是一条 100W+ 的爆点,同时还能继续维持他委屈老小孩的人设。


转型评价

代言人选得越成功,公司越要疯,据悉, USA 这家企业因为内部动荡,已经换了好几波员工。


全公司最可靠的后台

不是老板而是老板娘


对一些老板和老板娘一起发家致富的私企来说,老板娘存在的稳定性就决定了企业发展的可持续性,如果老板娘不行,很容易发生“老板吃喝嫖赌欠下几个亿拉着小姨子跑路了”的惨案。为了防止“原价 5、6 千的办公桌现在统统 299 ,咸鱼只卖 299 ”发生,老板娘有责任在必要(要被老板替换掉)的时候登基。

转型概述

1、改变妆发,从外表的转型起完成整体气质转变。


2、发布符合身份转变的 slogan 。


3、用良好的心态完成内部替换。


案例:甄嬛

案例分析

1、甄嬛从清新向御姐的转变,暗示了即将在公司内展开的大型更新换代的事实,也意味着宫中传统的家庭关系的全面转化。


2“刚进宫的甄嬛已经死了,现在是纽轱禄武泽天”一句话直接昭告天下,我现在已经不是单纯天真的奶茶妹妹人儿了。


3、妆容和 slogan 都只是成为公司新中心的基础,而良好的心态才是真正取代丈夫成为公司负责人的重心。


转型评价

甄嬛是成功从老板娘转换到老板的典型。她的那句 slogan 也成功影响到各行各业,不过取而代之尚可,磨刀霍霍向老公还是有点风险的,执行需谨慎,不建议其他(包括奶茶女士在内)的众多老板娘学习。


转型的成功,需要日积月累的努力和细致入微的耐心。所以,从我做起,从现在做起,从小事做起,先转一下吧😜


监制:Rob / 文:Rob Pepper / 推送编辑:Vin


今日推荐

点击置顶
网站地图 易彩娱乐登录登入 k彩注册登入 易彩娱乐网址登入
太阳城集团官网 申博138真人在线娱乐 申博太阳城下载 申博在线体育投注
小kk娱乐网登入 久赢国际平台登入 彩票王江苏快三 欧洲足球直播视频
k彩备用网址登入 k彩网址登入 k彩游戏登入 易彩娱乐平台登入
a彩娱乐登陆登入 K彩娱乐平台登入 易彩用户登录登入 w彩娱乐登入
175psb.com bq138.com 717sj.com XSB1111.COM 999sbsg.com
181cw.com 568psb.com 267SUN.COM 598sj.com 698XTD.COM
729psb.com 844TGP.COM 44sbib.com 588xsb.com 8JCS.COM
4444ib.com 187sunbet.com 22sbmsc.com 588BBIN.COM 528XTD.COM